Misión del cargo:Liderar la estrategia y ejecución comercial de la empresa a nivel regional, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad de las operaciones y el posicionamiento de las marcas representadas en los principales canales de retail (supermercados, farmacias, tiendas por departamento y especializadas).Nivel de instrucción:Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carreras afines.Experiencia:Mínimo 2 a 3 años de experiencia en el Área Comercial.Lugar de trabajo: CuencaCompetencias:- Liderazgo comercial estratégico- Negociación de alto nivel- Visión de negocio regional- Análisis financiero-comercial- Gestión del portafolio- Gestión del cliente B2B- Planificación y ejecuciónConocimientos técnicos requeridos.- Formación de precios- Gestión de márgenes y rentabilidad- Cálculo de estructuras de costos- Control de rotación de productos- Entendimiento del Canal Retail (B2B)- Manejo avanzado de Excel- Conocimiento en herramientas de ERP y CRM para seguimiento de clientes, forecast y pipeline.- Capacidad para interpretar y generar reportes de sell-out, inventario y ventas.- Gestión Comercial Regional- Negociación y Planificación Estratégica- Inglés intermedio o avanzadoFunciones a desempeñar:- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa.- Establecer y supervisar los planes comerciales anuales y trimestrales, por país, cliente y categoría.- Definir objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cartera por país o canal.- Liderar al equipo de ejecutivos de ventas, key account managers o representantes comerciales- Establecer y mantener relaciones sólidas con compradoras de retail (supermercados, farmacias, tiendas especializadas, tiendas por departamento).- Liderar las negociaciones de contratos, precios, promociones, rebates y condiciones comerciales con cada cliente.- Visitar regularmente a los principales clientes en los diferentes países (Chile, Perú, Ecuador, etc.) para reuniones estratégicas o seguimiento operativo.- Analizar tendencias del mercado y del consumidor para proponer nuevos productos o líneas.- Supervisar la rotación del portafolio por cliente, categoría y país, identificando oportunidades de crecimiento o descontinuación.- Participar en la definición de precios de venta, márgenes, promociones, lanzamientos, activaciones y plan de marketing comercial.- Coordinar con logística e importaciones para asegurar disponibilidad de productos, cumplimiento de pedidos y optimización de stock.- Trabajar con marketing en la planificación de campañas comerciales y material de apoyo para puntos de venta.- Colaborar con finanzas en el seguimiento de cobranzas, análisis de rentabilidad por cliente y riesgos crediticios.Sueldo: $1500 + comisiones
