Key Account Executive
Human Consulting Strategies Ver todas las vacantes
- Quito, Pichincha
- Permanente
- Tiempo completo
Desarrollar y gestionar la negociación comercial con clientes clave del canal especializado, con énfasis en Corporación Favorita, Bebemundo y Santa María. Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, la correcta ejecución de acuerdos comerciales y el posicionamiento de la línea de productos de cuidado personal, fomentando relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.🧠 Responsabilidades claveGestionar las relaciones comerciales con cuentas clave asignadas (principalmente La Favorita Bebemundo y Santa María), liderando procesos de negociación de precios, promociones, condiciones comerciales y contratos.Elaborar e implementar planes comerciales y de surtido específicos para cada cliente clave, alineados con los objetivos de venta y rentabilidad de la compañía.Coordinar de manera proactiva con áreas internas (bodega, logística, marketing, finanzas y trade marketing) para asegurar disponibilidad de producto, tiempos de despacho y ejecución de actividades promocionales.Realizar seguimiento y control de pedidos, facturación y cumplimiento de condiciones pactadas, gestionando desviaciones y proponiendo soluciones oportunas.Generar reportes periódicos sobre desempeño de las cuentas, indicadores de venta, rotación, margen y efectividad de promociones, y presentar análisis a la gerencia comercial.Identificar oportunidades de crecimiento (up‑selling y cross‑selling) dentro de las cuentas clave y proponer iniciativas comerciales y de portafolio.Monitorear actividad de la competencia y comportamiento del canal en puntos de venta relevantes, entregando inteligencia comercial accionable.Participar en reuniones estratégicas con clientes, ferias y actividades multisectoriales para fortalecer la relación y visibilidad de la marca.Registrar y mantener actualizada la información de clientes, acuerdos y actividades en el CRM/ERP de la empresa.🔧 Requisitos del perfilFormación: Técnico, tecnólogo o título universitario en Administración, Comercialización, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines (deseable).Experiencia mínima de 2 años en gestión de cuentas clave (Key Account) o ventas B2B en cadenas especializadas, preferiblemente en categorías de cuidado personal o cuidado para el bebé.Habilidades demostradas en negociación de condiciones comerciales, manejo de cuentas estratégicas y cierre de acuerdos de valor.Manejo intermedio‑avanzado de Excel y experiencia con sistemas CRM/ERP para seguimiento de clientes y pedidos.Disponibilidad para movilidad y reuniones frecuentes con clientes.Somos la consultora más completa en gestión de Talento Humano en el país. Con más de 15 años brindando nuestros servicios en diferentes sectores con casos de éxito comprobados. Aportamos al modelo de negocio y de gestión de la empresa generándole competitividad, y por ende mejores resultados.A través de inteligencia empresarial, pasión y personalización en el servicio somos la mejor opción en asesoría para la gestión del talento.