ESPECIALISTA DE REVENUE GROWTH MANAGEMENT

Xtrim

  • Guayaquil, Guayas
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 13 días
Reporta a: Gerente de Marketing y EstrategiaObjetivo del Rol:Diseñar, implementar y optimizar estrategias de crecimiento rentable a través de la gestión integral del valor, precios, portafolio y monetización, alineando las decisiones comerciales con la estrategia de negocio.Responsabilidades Principales:1. Definición Estratégica:
  • Diseñar la estrategia de Revenue Growth Management para cada unidad de negocio y sus respectivos espacios de juego (segmentos, canales, geografías).
  • Identificar oportunidades de crecimiento rentable y proponer iniciativas alineadas con los objetivos corporativos.
2. Gestión de Valor y Segmentación:
  • Construir mapas de valor para las categorías existentes, diferenciando propuestas de valor por segmento de cliente..
  • Identificar atributos clave de valor percibido y su impacto en la disposición a pagar.
3. Modelos de Monetización y Pricing:
  • Definir precios óptimos y modelos de monetización para nuevos productos y servicios..
  • Evaluar elasticidades de precio y sensibilidad por canal y segmento.
4. Análisis de Clientes y Lealtad:
  • Analizar el comportamiento y potencial de los clientes actuales para diseñar estrategias de fidelización y programas de lealtad que maximicen el valor del ciclo de vida del cliente.
  • Identificar segmentos de alto valor y oportunidades de up-selling y cross-selling.
5. Gestión Dinámica de Precios y Portafolio:
  • Monitorear continuamente los resultados de precios y recomendar ajustes en portafolio y pricing, alineados con la estrategia de valor.
  • Evaluar el desempeño de promociones, descuentos y condiciones comerciales.
6. Desarrollo de Capacidades Organizacionales:
  • Acompañar la construcción de capacidades de pricing en equipos interfuncionales.
  • Promover la alineación organizacional en torno a herramientas, procesos y conocimiento de valor.
7. Gestión de Indicadores y Seguimiento:
  • Diseñar y mantener tableros de control de indicadores clave de precios, rentabilidad y crecimiento.
  • Realizar reuniones de seguimiento con stakeholders clave para revisar avances, identificar riesgos y ajustar planes.
8. Gestión de Cuentas Clave:
  • Asignar recursos dedicados para la gestión de cuentas estratégicas, asegurando la continuidad del conocimiento y el cumplimiento de objetivos.
Competencias Claves:
  • Pensamiento estratégico y analítico.
  • Orientación a resultados y rentabilidad.
  • Capacidad de influencia y liderazgo transversa.
  • Dominio de herramientas analíticas y de visualización de datos.
  • Conocimiento profundo de pricing, elasticidad y modelos de valor.
Indicadores de Éxito.
  • Incremento del margen bruto y rentabilidad por categoría.
  • Mejora en la efectividad de precios y promociones.
  • Crecimiento del valor del cliente (CLV).
  • Nivel de adopción de herramientas y procesos de RGM en la organización
Formación y experiencia requerida:
  • Formación académica: Ingeniería Comercial, Marketing, Administración, Comunicación o carreras afines..
  • Estudios complementarios: Postgrados o diplomados en marketing digital, UX, innovación o gestión de producto. Experiencia previa: Mínimo 4-6 años en cargos similares, liderando productos y campañas..
  • Sectores deseables: Tecnología, retail, consumo masivo, servicios financieros, entre otros.
Competencias Técnicas (Hard Skills):Gestión de Producto: Conocimiento en desarrollo, ciclo de vida, roadmap, pricing y mejora de productos.Marketing Estratégico: Capacidad para segmentar mercados, analizar la competencia, definir posicionamiento y propuestas de valor.Marketing Digital: Dominio de SEO/SEM, campañas en redes, email marketing, analítica digital, automatización.Análisis de Datos: Uso de herramientas como Google Analytics, Power BI, Excel avanzado, CRM, para la toma de decisiones.Investigación de Mercados: Capacidad para interpretar estudios de mercado, encuestas, focus group, entrevistas a clientes.Desarrollo de Estrategias Comerciales: Colaborar con ventas para alinear las campañas de marketing y los lanzamientos de producto.Gestión de Proyectos: Planificación, ejecución y seguimiento de campañas, lanzamientos o mejoras de producto.Beneficios:
  • Salario competitivo.
  • Flexibilidad laboral.
  • Oportunidades de crecimiento profesional.
  • Acceso a proyectos innovadores.

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