Nos encontramos en la búsqueda de una Gerencia Nacional Segmento Empresas para desarrollar funciones de acuerdo a su necesidad.Dirección: B2BUbicación:Ecuador, GuayaquilMisión de rolLiderar y acelerar el crecimiento del segmento Empresas a nivel nacional, impulsando la expansión de la cartera, el aumento de base de clientes y la penetración de soluciones digitales, móviles y de conectividad fija. Definir la estrategia comercial del segmento y asegurar su ejecución en las regiones Costa y Sierra a través de los jefes regionales y sus equipos. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y desarrollo comercial, potenciando las capacidades de la fuerza de ventas y fortaleciendo la adopción del portafolio completo de soluciones de pymes del país.Funciones asociadas al rolDiseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional del segmentoLiderar y Gestionar a los Jefes Regionales de Costa y Sierra y sus equipos de ventas.Impulsar el desarrollo y adopción del portafolio completo de soluciones (Digital, Móvil y Conectividad)Monitorear Resultados, definir metas y gestionar indicadores de negocio.Desarrollar iniciativas comerciales y acciones tácticas con ProductoRequisitos IndispensablesTítulo universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Telecomunicaciones o carreras afines.Deseable: estudios de posgrado (MBA o especialización en gestión comercial, negocios digitales o telecomunicaciones).ExperienciaMínimo 3 a 5 años de experiencia en áreas comerciales B2B.Experiencia liderando equipos comerciales regionales o nacionales.Conocimientos en soluciones digitales, redes, cloud, IoT, ciberseguridad y modelos de venta consultiva.Gestión de portafolios integrales (móvil, fijo, digital) y ventas consultivas a empresas pymes.Experiencia en desarrollo de estrategias comerciales, elaboración de planes anuales y manejo de KPIs de crecimiento, base de clientes y penetración digital.Demostrada capacidad para gestionar equipos indirectos de ventas a través de líderes regionales.Competencias TécnicasDominio de metodologías de venta consultiva y gestión de embudo comercial.Conocimientos sólidos de Sales Force, y reporting comercial.Capacidad analítica para manejo de indicadores, forecast, proyecciones y segmentación de clientes.Comprensión amplia del portafolio de productos y soluciones digitales (cloud, IoT, ciberseguridad, conectividad).Planeación comercial y ejecución disciplinada de estrategias.IdiomasEspañol nativo.Inglés intermedio-avanzado (lectura técnica y relacionamiento con proveedores y manejo de presentaciones en comité de dirección).CompetenciasLiderazgo inspirador y desarrollo de talento, con fuerte orientación a resultados.Pensamiento estratégico, capacidad de priorizar y tomar decisiones basadas en datos.Orientación al cliente con enfoque consultivo.Comunicación efectiva y negociación a niveles gerenciales y directivos.Adaptabilidad y gestión del cambio, especialmente en entornos de transformación digital.Trabajo colaborativo con áreas multifuncionales (Producto, Marketing, Operaciones, Finanzas).BeneficiosBono de ProductividadHome office / 1 día en la semanaFlex timeSeguro de Salud - Vida - Dental (Seguros Privados)Plan de celular ilimitado - Descuentos familiaresDías adicionales de vacacionesDía por CumpleañosLicencias diferenciadoras en caso de Maternidad/Paternidad
