Objetivo del cargo Gestionar y desarrollar la cartera de clientes cuentas claves y autoservicios, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la creación de propuestas de valor, implementación de planes comerciales y análisis de indicadores para potenciar el crecimiento de las marcas estratégicas. Principales responsabilidades Gestionar la cartera de clientes cuentas claves asignada y desarrollar oportunidades de negocio. Cumplir los objetivos de ventas y cobertura comercial definidos por la compañía. Analizar indicadores comerciales: ventas por cliente, penetración de marcas, cobertura y oportunidades de crecimiento. Diseñar e implementar planes comerciales y estrategias de ventas junto al área de marketing. Desarrollar propuestas comerciales para clientes (promociones, rebates, acuerdos comerciales). Gestionar la codificación y visibilidad de productos en clientes clave y autoservicios. Elaborar informes de gestión y análisis de resultados comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de la cartera asignada.RequisitosFormación Título universitario o estudios en curso en Administración, Negocios, Comercial o carreras afines. Experiencia Mínimo 3 años de experiencia gestionando cuentas claves, idealmente en el SECTOR FERRETERO. Conocimientos Relacionamiento con las principales clientes clave, autoservicios y distribuidores de la zona COSTA. Técnicas de ventas consultivas Gestión de indicadores comerciales Diseño de planes comerciales Herramientas SAP o sistemas comerciales Excel / análisis de datos Power BI o herramientas de análisis comercial Requisitos adicionales Vehículo propio Licencia de conducir a día Disponibilidad para viajarBeneficiosSueldo fijo competitivo + variable (sin techo) Movilización Estabilidad Crecimiento
