Account Manager Hunter IT- Quito- Guayaquil
- Quito, Pichincha
- Permanente
- Tiempo completo
🤝 Un equipo conectado, enfocado en tu bienestar físico y mental.
🌱 Cultura de mejora continua, fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.
🎓 KaizenHub, un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback, mentorías y coaching a través de Sofka U. ¡Será un reto y un juego a la vez! 🧠🎮
🎉 Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional.¿Qué buscamos?¿Te apasiona la tecnología, las ventas y el desarrollo estratégico de negocios? ¿Eres un perfil Hunter, con experiencia en el ciclo completo de ventas y en la gestión de cuentas Enterprise? ¡Este es tu momento!En Sofka Technologies, no solo ofrecemos soluciones tecnológicas, sino que transformamos negocios a través de la innovación. Buscamos una persona apasionada por el desarrollo de negocios IT que tenga una visión estratégica y una mentalidad de crecimiento para identificar y cerrar nuevas oportunidades comerciales.¿Qué harás en este rol?Generación y expansión de negocios:
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en sectores clave como Banca, Servicios Financieros y Seguros.
- Diseñar estrategias de entrada y expansión en cuentas estratégicas.
- Liderar negociaciones desde la fase inicial hasta el cierre de contratos de alto valor.
- Manejar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y postventa.
- Construir y fortalecer relaciones con clientes enterprise y tomadores de decisión a nivel C-Level.
- Asegurar la satisfacción del cliente y la expansión de los servicios dentro de las cuentas.
- Comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de desarrollo de software a la medida, cloud computing, RPA, data insights & AI y servicios administrados.
- Actuar como un asesor estratégico, proponiendo soluciones innovadoras que aporten valor al negocio del cliente.
- Superar metas de ventas y crecimiento de mercado.
- Representar a Sofka en eventos clave del sector y fortalecer alianzas estratégicas.
- Colaborar con equipos internos para garantizar la entrega de soluciones alineadas a las expectativas del cliente.
- Debes estar ubicado en Quito Ecuador y contar con disponibilidad para reuniones estratégicas presenciales
- 3 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas Enterprise en tecnología.
- Experiencia en el ciclo completo de ventas: Desde prospección hasta cierre y expansión de cuentas.
- Experiencia como Hunter: Generando nuevos negocios y logrando ventas en mercados competitivos.
- Experiencia en servicios de talento IT: Staff Augmentation, Project-Based Staffing, On-Demand Staffing o Contract Staffing de TI.
- Red de contactos en sectores clave: Banca, fintech, seguros.
- Habilidades excepcionales de comunicación y negociación: Capacidad para cerrar acuerdos con tomadores de decisión a nivel C-Level.
- Orientación a resultados: Historial de cumplimiento de cuotas anuales superiores a $2M USD.
- Inglés intermedio-avanzado: Deseable para interacción con clientes globales.
🚀 ¿Buscas crecimiento profesional? En Sofka, te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. ¡Tú decides cómo quieres crecer! 🌟📚