OBJETIVO DEL CARGOResponsable de estructurar, activar y hacer crecer el canal tradicional de Prosoyec en Quito y Valles. Lidera el equipo de vendedores de auto-venta, gestiona la relación con distribuidores locales y asegura el cumplimiento de metas de cobertura, volumen y cobro para los productos Solo Soya y Droop+RESPONSABILIDADES PRINCIPALES * Gestión comercial y cobertura▸ Diseñar y actualizar las rutas diarias de los vendedores por zona (norte, sur, valles)▸ Establecer metas semanales y mensuales de puntos de venta nuevos y volumen por ruta▸ Garantizar una cobertura mínima de 300 puntos de venta activos en los primeros 90 días▸ Identificar y activar distribuidores locales con capacidad de cobertura profunda en su zona * Liderazgo del equipo de ventas▸ Reclutar, inducir y capacitar a los vendedores de auto-venta junto con el Gerente General▸ Acompañar en ruta al menos 3 veces por semana para coaching en campo▸ Monitorear el desempeño individual diario: visitas, cierres, cobros▸ Resolver bloqueos operativos y motivar al equipo en el cumplimiento de meta * Relación con distribuidores▸ Prospectar, negociar y formalizar acuerdos con distribuidores en Quito y Valles▸ Asegurar el abastecimiento correcto y oportuno en cada distribuidor activo▸ Hacer seguimiento mensual de volumen por distribuidor y proponer acciones de mejora4. Administración y reporte▸ Presentar reporte semanal de ventas, cobertura y cobros al Gerente General▸ Gestionar el portafolio de crédito del canal: plazos, cobros y cartera vencida▸ Registrar y actualizar la base de clientes activos e inactivos▸ Proponer acciones promocionales o de activación en puntos de venta estratégicos