Misión del cargo:Liderar, desarrollar y controlar la ejecución del modelo comercial en el canal indirecto (distribuidores) en su zona geográfica, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, distribución, activación y ejecución de marca en el punto de venta a través del equipo de Blue-Jackets.Nivel de instrucción:Bachillerato completo o estudios técnicos/universitarios en curso (comercial, marketing, administración, afines).Experiencia:3 a 5 años de experiencia en canales indirectos, distribución o ventas de consumo masivoLugar de trabajo: CuencaCompetencias:- Liderazgo operativo- Orientación al detalle y disciplina- Proactividad - Planificación territorial- Capacidad de análisis- Relaciones interpersonalesConocimientos técnicos requeridos.- Experiencia en el Sector Alimentario- Gestión de equipos de campo y supervisión en canales tradicionales o indirectos.- Conocimientos sólidos en trade marketing, ejecución en punto de venta y rotación de producto.- Manejo de indicadores comerciales y operativos.- Técnicas de capacitación, motivación y seguimiento a personal operativo.- Herramientas digitales de planificación, georreferenciación y reportería en campo.Funciones a desempeñar:- Asegurar el cumplimiento del plan comercial, condiciones y acuerdos establecidos con los distribuidores asignados. Monitorear y mejorar los indicadores de sell out, cobertura, cartera y ejecución POP.- Acompañar y desarrollar a los Ejecutivos de Demanda, promoviendo una cultura de excelencia comercial y foco en resultados.- Supervisar la correcta implementación de materiales POP, visibilidad de marca y promociones. Garantizar la calidad de la ejecución en punto de venta a través del canal indirecto.- Analizar KPIs comerciales, comportamiento de clientes y generar planes de acción correctivos. Coordinar planes regionales de activación y promociones.- Trabajar con Marketing, Trade Marketing y Logística para garantizar abastecimiento y visibilidad de marca.- Capacitar y desarrollar al equipo en estándares de ejecución, comunicación comercial y servicio al canal.- Generar reportes periódicos de cobertura, cumplimiento y hallazgos en el punto de venta.- Coordinar con las áreas de marketing, trade marketing y logística para asegurar soporte al canal.- Acompañar visitas clave para reforzar la relación con puntos de venta estratégicos (mayoristas, distribuidores, cadenas locales).- Velar por el cumplimiento de los KPIs zonales relacionados con presencia, visibilidad, activaciones y cobertura.Sueldo Estimado: $750 + Variable.
