Key Account Manager - Endocrinología - Guyaquil
Merck Group Ver todas las vacantes
- Quito, Pichincha
- Permanente
- Tiempo completo
- Realizar las visitas médicas a su target a cargo y descubrir, incluir y desarrollar los médicos potenciales en sus mercados a cargo.
- Gestionar un portafolio de cuentas estratégicas para cumplir y superar los objetivos de ventas.
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades con sus clientes.
- Monitorear indicadores clave del negocio: inversión, días de inventario (DSI), cumplimiento de ventas netas (OP) y cartera de cobros.
- Ejecutar planes comerciales y de acceso alineados con las estrategias corporativas y las normativas locales.
- Analizar resultados y aplicar acciones correctivas que impulsen el rendimiento del territorio.
- Construir y fortalecer relaciones con tomadores de decisión en cadenas de farmacia y distribuidores.
- Coordinar la disponibilidad, rotación y correcto manejo de inventarios con cada cuenta.
- Gestionar el ciclo de demanda y comercial completo (Sell out – Sell in, Prescript): análisis, propuestas, negociación, seguimiento y ejecución.
- Universitario con título profesional en Marketing, Administración, Medicina o áreas afines.
- Más de 5 años de experiencia en roles comerciales dentro de la industria farmacéutica, idealmente como KAM.
- Conocimiento sólido del mercado institucional y/o privado en Ecuador.
- Experiencia trabajando con cadenas y distribuidores clave, especialmente en la región Costa y Austro.
- Habilidad para construir relaciones sólidas y alianzas de largo plazo con líderes del sector salud.
- Manejo de herramientas de Microsoft Office.
- Inglés intermedio (deseable).