Misión del cargo:Desarrollar mercado corporativo para la marca mediante la identificación de necesidades operativas y de gestión en empresas, ofreciendo soluciones tecnológicas (rastreo satelital, software e integraciones) que generen valor en la toma de decisiones, eficiencia operativa y control de procesos.Nivel de instrucción:Título de Tercer nivel completo en carreras administrativas como: Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Sistemas, Industrial o carreras afines.Deseables estudios de cuarto nivel o certificaciones en ventas consultivas, gestión comercial o tecnología.Experiencia:Mínimo 3 años en ventas B2B de intangibles (software, servicios tecnológicos, telecomunicaciones, consultoría, ERP, SaaS, GPS, automatización o similares).Experiencia tratando con gerentes y tomadores de decisión.Lugar de trabajo: CuencaCompetencias:- Visión de negocio- Escucha consultiva- Influencia y negociación- Orientación a resultados- Relaciones de largo plazoConocimientos técnicos requeridos.- Ventas consultivas B2B- Software empresarial / SaaS / ERP / soluciones tecnológicas- Elaboración de propuestas comerciales- CRM y gestión de pipeline comercial- Conceptos básicos de procesos operativos y KPIs empresarialesFunciones a desempeñar:- Prospectar activamente empresas objetivo y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.- Levantar necesidades del cliente a nivel operativo y gerencial para proponer soluciones tecnológicas adecuadas.- Presentar y defender propuestas comerciales de soluciones de software y rastreo satelital.- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.- Coordinar con el área técnica el dimensionamiento correcto de cada proyecto.- Hacer seguimiento postventa para detectar oportunidades de expansión y cross-selling.- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (gerencias, operaciones, logística, TI).- Cumplir metas comerciales mensuales de facturación y nuevos clientes.Sueldo: $800 fijos + comisiones
