Ejecutivo Horeca - Distribuidor UIO

Grupo Vilaseca

  • Quito, Pichincha
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 16 días
Responsable de Cumplimiento de Objetivos Comerciales en Canal Tradicional y HORECADescripción del puesto: Liderar y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales de los distribuidores a cargo, gestionando cuotas de venta e indicadores clave mediante la administración eficiente del territorio asignado. Asegurar la correcta ejecución de la disciplina operativa y fomentar el desarrollo del negocio.Responsabilidades:
  • Gestionar relaciones con distribuidores: control de inventarios, administración de cartera, elaboración y seguimiento de planes de acción, capacitaciones y búsqueda activa de nuevos distribuidores.
  • Realizar visitas periódicas a aliados estratégicos para fortalecer la gestión de cartera, obtener espacios adicionales, implementar estrategias comerciales (trade marketing), y supervisar la rotación y ejecución en puntos de venta (PDV).
  • Diseñar y ejecutar cronogramas de visitas a clientes, con enfoque en estrategias de rotación, promociones y degustaciones para maximizar ventas.
  • Prospectar y captar nuevos clientes para ampliar la red comercial.
  • Realizar visitas mensuales al 100% de los clientes para validar novedades, calidad de servicio y oportunidades de mejora.
  • Coordinar instalaciones de activos, reubicaciones y desarrollo de categorías dentro del territorio.
  • Mantener una búsqueda constante de nuevos aliados potenciales para fortalecer la presencia comercial.
Requisitos:
  • Experiencia mínima de 2 a 3 años en roles similares, preferentemente en canal tradicional y HORECA.

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