Especialista en Ventas

TALENT SEEKERS GLOBAL

Quito, Pichincha
Permanente
Tiempo completo

Hace 15 días

🎯 Misión del cargoGestionar, desarrollar y consolidar las ventas de la línea de conservas (atún, sardinas, vegetales y pet food) en el mercado local e internacional, con especial énfasis en clientes de Estados Unidos, asegurando crecimiento en volumen, rentabilidad y posicionamiento de la marca.🛠 Funciones principales * Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar la penetración de conservas y pet food en los mercados asignados.

Gestionar y ampliar cartera de clientes, con énfasis en clientes en EE.UU. y mercados internacionales.
Realizar negociaciones comerciales, cotizaciones, contratos y seguimiento de órdenes de compra.
Monitorear precios, tendencias, regulaciones y oportunidades de negocio en el mercado estadounidense.
Coordinar con áreas de logística, producción y finanzas para garantizar el cumplimiento de exportaciones y entregas oportunas.
Asegurar la correcta ejecución de planes de marketing y promociones comerciales en los clientes internacionales.
Elaborar reportes de ventas, forecast y análisis de rentabilidad por cliente y canal.
Representar a la empresa en ferias, ruedas de negocios y visitas comerciales.
Mantener relaciones estratégicas de largo plazo con distribuidores, brokers y cadenas en EE.UU.
Velar por el cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y participación de mercado.

Formación académica:

Título en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o afines.

Experiencia:

3 años mínimo en ventas internacionales, preferentemente en consumo masivo de alimentos o conservas.
Experiencia comprobada gestionando clientes en Estados Unidos (cadenas, distribuidores, brokers).
Deseable contar con cartera activa de clientes en EE.UU.

Conocimientos específicos:

Comercio exterior y normativas de exportación (FDA, etiquetado, regulaciones de alimentos).
Estrategias de ventas internacionales y negociación multicultural.
Manejo de márgenes, costos de exportación y fijación de precios internacionales.
Dinámica del mercado de alimentos enlatados y pet food en EE.UU.

Competencias:

Negociación y habilidades comerciales avanzadas.
Comunicación intercultural y networking internacional.
Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
Proactividad y gestión autónoma.
Capacidad analítica y manejo de indicadores comerciales.

Idiomas:

Español: avanzado/nativo.
Inglés: avanzado/fluido (oral y escrito, indispensable).

Herramientas tecnológicas:

CRM, ERP, MS Office (Excel avanzado, PowerPoint).
Plataformas de comercio exterior.

📈 Indicadores de éxito (KPI's)

Cumplimiento de presupuesto de ventas en EE.UU.
Crecimiento de la cartera activa de clientes internacionales.
Margen de rentabilidad por cliente/exportación.
Participación de mercado en las categorías asignadas.
Nivel de satisfacción y fidelización de clientes estratégicos.

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