Misi贸n del cargo:Gestionar y atender la cartera de los brokers m谩s importantes de la empresa asegurando el cumplimiento del presupuesto comercial establecido en nuevos negocios y renovaciones, as铆 como llevar el control de resultados y kpis del cargo.Nivel de instrucci贸n:Estudios Universitarios Completos en Administraci贸n de Empresas, Econom铆a, Finanzas, Marketing. T铆tulo de cuarto nivel: deseableExperiencia:2 a 3 a帽os de experiencia manejando cuentas corporativasLugar de trabajo: GuayaquilCompetencias:- Orientaci贸n al cliente y servicio- Liderazgo y colaboraci贸n- Pensamiento estrat茅gico y anal铆tico- Negociaci贸n y cierre de ventas- Gesti贸n de relaciones- Gesti贸n de proyectos y resultados- Resoluci贸n de ProblemasConocimientos t茅cnicos requeridos.- MS Office Avanzado (Manejo de Tablas Din谩micas)- Gesti贸n de cuentas clave (Key Account Management)- An谩lisis financiero: B谩sico- Productos de seguros y financieros- Conocimiento de t茅cnicas de ventas y negociaci贸n: Avanzado- Ingl茅s Intermedio-Avanzado- Ventas consultivas y estrat茅gicas- An谩lisis de mercado y competencia- Regulaciones y complianceFunciones a desempe帽ar:- Realizar 8 visitas semanales completando al 100% el proceso de APM (agenda, acta).- Cumplimiento de presupuesto total premium y por l铆nea de negocio en nuevos y renovaciones.- Manejo de portafolio de Brokers y/o corredores asignados estrat茅gicamente por el Gerente Comercial.- Generar relaciones comerciales s贸lidas con todos los niveles jer谩rquicos del corredor, desarrollando espacios de relaci贸n comercial, entre otros.- Mantener una relaci贸n de venta consultiva con el agente, ir m谩s all谩 del entendimiento de seguros sino apoyar en la estrategia del corredor y operatividad.- Coordinar la consecuci贸n de acuerdos de producci贸n con los corredores a cargo- Conocer su target top y establecer relaci贸n comercial con ellos- Capacitaci贸n Interna: participar del desarrollo de programas de entrenamiento, buscar proactivamente formaci贸n con las diferentes l铆neas de negocio, este KAM debe tener profundo conocimiento t茅cnico.- Capacitaci贸n Externa (principales agentes y brokers): asegurar la realizaci贸n de 1 evento masivo al mes y desarrollo de webinars.- Elaborar el forecast mensual de su equipo.- Realizar otras funciones de su departamento que sean materia de su competencia y otras que sin serlo le sean encomendadas expresamente.Sueldo: $1200
