Misión del cargo:Identificar, desarrollar y consolidar oportunidades comerciales en los diferentes canales de venta, asegurando el crecimiento sostenible de las marcas y la rentabilidad de la empresa. Diseñar estrategias que permitan captar nuevos clientes, potenciar los existentes y abrir mercados, contribuyendo a incrementar la participación de la compañía en el sector.Nivel de instrucción:Título de tercer nivel en carreras de Administración, Marketing o Economía O carreras afinesExperiencia:Mínimo 2 años de experiencia en cargos relacionados a ventas canal B2BLugar de trabajo: CuencaCompetencias:- Visión estratégica y orientación al mercado- Negociación de alto nivel- Orientación a resultados- Relaciones interpersonales sólidas- Adaptabilidad y proactividadConocimientos técnicos requeridos.- Experiencia en el Sector Alimentario- Estrategias comerciales y desarrollo de canales en empresas de consumo masivo.- Manejo de indicadores clave- Conocimiento en negociación comercial, rebates y promociones.- Herramientas digitales y de análisis de punto de venta.- Tácticas de marketing en punto de venta.Funciones a desempeñar:- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en canales actuales y potenciales (autoservicios, mayoristas, Horeca, digital, entre otros).- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que incrementen la penetración de productos en los clientes asignados.- Negociar acuerdos comerciales, márgenes, condiciones de venta, rebates y promociones con clientes clave.- Realizar análisis del mercado, tendencias de consumo y acciones de la competencia, proponiendo planes tácticos.- Coordinar con trade marketing y marketing la implementación de activaciones y promociones en punto de venta.- Gestionar relaciones sólidas con distribuidores, compradores y tomadores de decisión para fortalecer la presencia de marca.- Evaluar el desempeño de clientes mediante indicadores de sell-in, sell-out, cobertura y rentabilidad.- Elaborar reportes de resultados y proyecciones de ventas para la Gerencia Comercial.Sueldo: $1200 entre fijo variable.
