¿Te apasiona el mundo de la construcción y las ventas consultivas? Empresa líder en soluciones de acero, buscamos incorporar a una persona orientada a resultados y con sólidas habilidades en venta consultiva, para gestionar relaciones estratégicas en canales de distribución y ferreteros.Requisitos
Formación académica: Profesional en áreas como Administración, Ingeniería Civil, Mercadeo, Comercial o afines.
Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas de productos o insumos relacionados con la construcción.
Conocimiento profundo del sector ferretero, cadenas de distribución y comercialización de materiales para construcción.
Capacidad para analizar tendencias de mercado y detectar oportunidades de crecimiento en los canales asignados.
Habilidad para construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave (ferreterías, distribuidores, mayoristas, entre otros).
Manejo de herramientas ofimáticas, CRM y análisis de indicadores comerciales (KPI).
Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y desplazamientos a nivel regional (Ambato, Latacunga, Chimborazo, Pastaza, Morona Santiago).
Responsabilidades
Gestionar el portafolio de productos de la empresa en canales de distribución, impulsando la colocación y rotación de inventario.
Desarrollar estrategias comerciales personalizadas según las necesidades de cada cliente y segmento del canal ferretero.
Ejecutar visitas periódicas a ferreterías y distribuidores para acompañamiento en el proceso de venta, capacitación y soporte técnico-comercial.
Prospectar nuevos clientes, identificar oportunidades de negocio y mantener un pipeline actualizado de potenciales compradores en el sector construcción.
Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones adaptadas a las características del canal.
Recolectar y analizar información relevante de la competencia, precios y tendencias del mercado ferretero.
Coordinar con los equipos internos de logística, mercadeo y servicio al cliente para asegurar la satisfacción integral del cliente.
Reportar periódicamente resultados de ventas, avances y oportunidades de mejora a la jefatura comercial.
