Misión Liderar y gestionar la estrategia de las líneas de productos, maximizando la rentabilidad con un eficiente control de inventarios y acciones que generen una constante penetración y/o crecimiento y nuevas oportunidades de mercado para cumplir con el objetivo del presupuesto establecido. Responsabilidades Mercado Entender el mercado, insights y competidores para diseñar las estrategias por aplicación, investigando y analizando la participación de mercado de las principales categorías. marcas, impacto y tendencias de las aplicaciones a su cargo Estrategia Implementar la propuesta de valor establecida en marcas propias, así como, los lineamientos de las representadas para un adecuado posicionamiento de las marcas en el mercado. Coordinar con el equipo comercial estrategias que permitan llevar a cabo los objetivos de venta de la empresa y del proveedor, participando en la definición de las iniciativas comerciales de cada marca. Aplicar la estrategia comercial a la corrección del forecast en el proceso S&OP, así como las iniciativas comerciales que se definan. Gestión del Portafolio Participar en la elaboración del presupuesto anual de ventas de su aplicación. Participar en el proceso de definición de inventarios y capital de trabajo en las aplicaciones y marcas a su cargo Analizar y dar seguimiento al proceso de identificación de oportunidades, ventas, stocks y rotación de productos, para proponer planes de venta o salida del stock de baja rotación y obsoletos. Revisar y mantener actualizada las descripciones y categorizaciones de productos a su cargo para el maestro de productos. Realizar análisis de portafolio para definir nuestra posición en el mercado. Definir el pedido sugerido por tipo de cliente para colocar la mayor cantidad de aplicaciones en el mercado. Productos Nuevos Identificar, proponer e innovar el desarrollo y diseño de productos basados en mejora continua y nuevas tecnologías para la optimización del portafolio. Construir el plan de negocios (business case) para analizar nuevos productos y garantizar su calidad. Analizar y dar seguimiento a los productos nuevos después de su lanzamiento para medir y controlar su desempeño. Precio Establecer el precio óptimo del mercado (PVP) en función de nuestro posicionamiento de precio y calidad y marca. Mantener actualizadas las listas de precio en todos los sistemas de la compañía Representadas Establecer y coordinar con los diferentes proveedores la estrategia, promociones y descuentos Recibir capacitaciones sobre productos a su cargo de la representada. Soporte técnico Definir los planes de capacitación para la fuerza de ventas sobre aplicaciones, productos y mercados objetivos.RequisitosPerfil.- Formación Académica: Graduado de Carrera universitaria en Ingeniería Industrial, Mecánico, Metalúrgica, Hidráulica o afines. Experiencia: 3 años en posiciones similares en empresas del sector Industrial. Conocimientos: Inglés Técnico Estrategia de mercado (precio, producto, promoción, publicidad) Conocimiento técnico en productos afines Project management Interpretación de información técnica (planos, fichas técnicas, etc) Competencias: Habilidades comerciales Dirección de equipos Desarrollo a otros Delegación Seguimiento de gestiónBeneficiosBeneficios de Ley Beneficios propios o corporativos de la empresa Capacitaciones constantes Oportunidades de crecimiento y desarrollo
